1. Problématique

Deux types de demandes d’intrants sont identifiées :

La demande structurée (prévisible, groupée et solvable)

La demande  diffuse (opportuniste, isolée et pauvre)

Elle est le fait d’Organisations de Producteurs (OP) ayant des fonds de roulement suffisants ou un accès aux crédits (dont les crédits warrantés) ou encore des lignes de crédit. Mais cette demande doit être mieux structurée.

Le diagnostic de la filière intrants a rapidement démontré que le système de distribution en place omettait essentiellement de répondre à l’énorme demande « pauvre » ou « diffuse » qui est le fait des nombreux petits producteurs aux moyens limités, généralement non membres d’OP et désireux d’acheter de petites quantité d’intrants suivant le profil de la saison des pluies et leurs maigres disponibilités financières.

Une solution pour mieux structurer cette demande prévisible et solvable : les SAI

Il s’agit de Systèmes d’Approvisionnement en Intrants organisés par les fédérations importantes avec l’appui technique du Projet Intrants et un appui financier extérieur pour démarrer.

1. La BI (= Boutique d’Intrants gérée par l’Union) regroupe les commandes des OP et réunit les fonds ;

2. Elle ajoute sa propre commande et avise la fédération ;

3. La fédération réunit les représentants de différentes Unions pour consolider la liste globale de prévisions d’achats de toutes les BI de la fédération ;

4. La fédération négocie auprès des fournisseurs et garantit la qualité des intrants ;

5. Le fournisseur approvisionne alors directement les BI des Unions.

Les Fédérations engagent pour leur SAI une personne spécialement chargée du groupage des commandes, de la formation et de la mise en place et du suivi des BI.

Après une période de démarrage, le SAI est rapidement rentabilisé (± 2 ans) par les économies faites sur :

• Les remises des fournisseurs (prix de gros)

• La meilleure utilisation des intrants (formation)

• Une meilleure qualité (contrôle)

Le Projet Intrants a appuyé l'émergence de nouvelles fédérations comme Marhaba et Sa'a. Cette dernière regroupe les producteurs de souchet de Maradi et consomme à elle seule près de 2.500 tonnes d'engrais par an.

Quelques 10 fédérations ont ainsi organisé leur Système d’Approvisionnement en Intrants (SAI), accompagnées par le Projet Intrants.

(Voir exemple des SAI de Mooriben et FCMN-Niya).

En 2004, les fédérations de Maradi ont regroupé leurs achats d’engrais pour 175.000.000 de CFA réalisant ainsi une économie d’échelle de 25.000.000 de CFA.

La demande structurée et solvable existe et ne demande qu'à être appuyée pour croître.

(Voir analyse de la demande actuelle et de la demande potentielle : PDF, Français, 24Ko)

Une solution pour répondre à cette demande diffuse : les Boutiques d’Intrants (BI).

Le Projet a appuyé la mise en place de 300 boutiques d’intrants avec l’appui de quelques 35 partenaires au développement.

Ces BI sont gérées par les OP au profit de leur membres mais aussi au profit de tous les producteurs.

Ces boutiques vendent les intrants au comptant et constituent un lieu privilégié d’échange d’information technique. Elles répondent à la petite demande diffuse en vendant des petites quantités au jour le jour.

La principale rentabilité d’une boutique doit être recherchée dans le service qu’elle rend et l’augmentation de rendement qu’elle induit dans les terroirs plus que dans sa rentabilité financière propre.

Leurs rôles se diversifient avec :

• la vente au jour le jour d'engrais, de produits phyto, de produits zootechniques et vétérinaires ;

• la location de petit matériel agricole ;

• la multiplication et la vente de semences ;

• le traitement phytosanitaire en collaboration avec les brigadiers phytosanitaires agréés ;

• les démonstrations et Champs-Ecoles-Paysans en collaboration avec la recherche ;

• la formation - information - appui/conseil.

Aujourd'hui on compte plus de 300 BI à travers les 8 régions du pays et plus de 35 partenaires ont participé à la mise en place de ce réseau.

Pour en savoir plus sur les BI ...